Маркетплейс может накачать выручку и скрыть слабость бренда
Когда у бренда пошли продажи на маркетплейсе, появляется приятная иллюзия, что бренд уже состоялся.
Но маркетплейс умеет делать одну неприятную вещь. Он может дать оборот раньше, чем появится реальная устойчивость бренда.
Если весь рост держится на одном канале, скидке, алгоритме и внешней полке, бизнесу рано расслабляться.
Сильный бренд узнаётся не по всплеску заказов. А по тому, что его покупают не только там, где ему дали трафик сверху.
Косметический бренд
CosmoBeauty
Производство, опт и маркетплейсы
Опт устойчивее розницы: свои контракты vs комиссия площадки.
Маркетплейсы дают оборот, но съедают маржу и контроль над клиентом.
- Разделение опта и розницы
- Прямые и смежные игроки
- Зависимость от маркетплейсов
Производство и опт крепкие, а бренд слабый — и 80% розницы зависит от маркетплейсов.
Проверить структуру роста своего бренда на https://росскор.рф.
Ещё из раздела
Рынок beauty растёт. Входить в него легче не стало.
Beauty снаружи выглядит как праздник. Новые бренды, новые форматы, сильный контент, маркетплейсы, быстрые запуски. Внутри всё жёстче. Дав...
Что смотреть в beauty кроме продаж
Я бы здесь смотрел на четыре вещи. Первое. Что происходит в отзывах: повторяются ли жалобы на упаковку, запах, эффект, доставку.
Supply chain в beauty умеет убивать маржу тихо
В косметике проблемы редко начинаются с громкой катастрофы. Они начинаются с маленьких вещей. Подорожала упаковка. Сдвинулся импорт. Выро...