Beauty
Косметика, бренд и каналы продаж
Косметика, бренд, опт и каналы продаж.
Рынок beauty растёт. Входить в него легче не стало.
Beauty снаружи выглядит как праздник. Новые бренды, новые форматы, сильный контент, маркетплейсы, быстрые запуски. Внутри всё жёстче. Дав...
Маркетплейс может накачать выручку и скрыть слабость бренда
Когда у бренда пошли продажи на маркетплейсе, появляется приятная иллюзия, что бренд уже состоялся.
Что смотреть в beauty кроме продаж
Я бы здесь смотрел на четыре вещи. Первое. Что происходит в отзывах: повторяются ли жалобы на упаковку, запах, эффект, доставку.
Supply chain в beauty умеет убивать маржу тихо
В косметике проблемы редко начинаются с громкой катастрофы. Они начинаются с маленьких вещей. Подорожала упаковка. Сдвинулся импорт. Выро...
Узкая аудитория часто платит лучше широкой
Бренды часто мечтают стать “для всех”. Рынок потом быстро возвращает их на землю. В beauty очень часто выигрывает не самый широкий, а сам...
Как читать сигнал “clean beauty” без модной пены
Любой громкий тренд в beauty сначала выглядит как лёгкий рост. Потом оказывается, что часть игроков просто переклеила этикетку. С “clean...
Собственное производство не делает бренд сильным автоматически
Производство внутри часто воспринимают как знак зрелости. Иногда это правда. Иногда это просто другая форма сложности. Собственная площад...
Двести партнёров ещё не значат хорошую модель
Фраза “у нас больше двухсот партнёров” звучит сильно. Но без расшифровки это почти пустой статус. Какие партнёры. Какой объём на одного....
Маркировка и упаковка. Тихий источник проблем в beauty
В beauty можно потерять деньги на очень скучных вещах. Маркировка. Упаковка. Соответствие. Документы. Изменение требований по категории....
Гибрид B2B + B2C в beauty может быть силой, а не распылением
Многие бренды боятся гибридной модели. Кажется, что B2B и B2C тянут бизнес в разные стороны. Иногда так и есть. Но иногда это лучшая стра...
Когда дорожает сырьё, не всегда нужно просто поднимать цену
Самое ленивое решение при росте себестоимости это просто переписать прайс.
Keyword drift. Что ищет рынок и что продаёт бренд
Keyword drift это простой разрыв между спросом и предложением. Рынок уже ищет одно, а бренд продолжает толкать другое. Пример. Клиент всё...
Что должен показывать нормальный отчёт по beauty
Хороший отчёт по beauty не заканчивается фразой “рынок растёт двузначными темпами”.
Импортозамещение не гарантирует победу местному бренду
После ухода части иностранных игроков многие решили, что российским брендам теперь просто выдадут рынок.
Как будет выглядеть paid-матрица конкурентов по beauty
В закрытом контуре мы не будем ограничиваться списком “кто рядом”. Нужна матрица. Кто играет ценой. Кто качеством. Кто каналом. Кто сидит...