Что смотреть в beauty кроме продаж
Я бы здесь смотрел на четыре вещи.
Первое. Что происходит в отзывах: повторяются ли жалобы на упаковку, запах, эффект, доставку.
Второе. Что происходит в каналах: усиливается ли зависимость от `WB + Ozon` или бренд реально строит второй контур.
Третье. Что происходит в найме: появился ли новый marketplace lead, product manager или B2B KAM.
Четвёртое. Что происходит с unit economics: меняется ли цена за миллилитр и структура SKU.
В нашем beauty showcase уже видно, почему это важно: `350 млн ₽` выручки, `200+` партнёров, свой контур производства и сильная ставка на маркетплейсы. Продажи тут не главный вопрос. Главный вопрос в том, куда поворачивает модель. Именно это и должен собирать paid-слой РУССКОР.
Действие для подписчика простое: раз в неделю проверять, что меняется в отзывах, найме, цене за миллилитр и доле каналов. Не всё сразу. Хотя бы эти четыре сигнала.
Косметический бренд
CosmoBeauty
Производство, опт и маркетплейсы
Опт устойчивее розницы: свои контракты vs комиссия площадки.
Маркетплейсы дают оборот, но съедают маржу и контроль над клиентом.
- Разделение опта и розницы
- Прямые и смежные игроки
- Зависимость от маркетплейсов
Производство и опт крепкие, а бренд слабый — и 80% розницы зависит от маркетплейсов.
Подписка на paid-канал. Custom market note можно заказать через https://росскор.рф.
Ещё из раздела
Рынок beauty растёт. Входить в него легче не стало.
Beauty снаружи выглядит как праздник. Новые бренды, новые форматы, сильный контент, маркетплейсы, быстрые запуски. Внутри всё жёстче. Дав...
Маркетплейс может накачать выручку и скрыть слабость бренда
Когда у бренда пошли продажи на маркетплейсе, появляется приятная иллюзия, что бренд уже состоялся.
Supply chain в beauty умеет убивать маржу тихо
В косметике проблемы редко начинаются с громкой катастрофы. Они начинаются с маленьких вещей. Подорожала упаковка. Сдвинулся импорт. Выро...