Узкая аудитория часто платит лучше широкой
Бренды часто мечтают стать “для всех”. Рынок потом быстро возвращает их на землю.
В beauty очень часто выигрывает не самый широкий, а самый понятный бренд. Для конкретной кожи. Для конкретной рутины. Для конкретного канала. Для конкретного типа клиента, который точно узнаёт себя в предложении.
Узость сама по себе не ограничение. Иногда это лучшая защита от расползания и ценовой войны.
Не каждый бизнес обязан быть массовым, чтобы быть сильным.
Косметический бренд
CosmoBeauty
Производство, опт и маркетплейсы
Опт устойчивее розницы: свои контракты vs комиссия площадки.
Маркетплейсы дают оборот, но съедают маржу и контроль над клиентом.
- Разделение опта и розницы
- Прямые и смежные игроки
- Зависимость от маркетплейсов
Производство и опт крепкие, а бренд слабый — и 80% розницы зависит от маркетплейсов.
Проверить нишу и конкурентный угол через https://росскор.рф.
Ещё из раздела
Рынок beauty растёт. Входить в него легче не стало.
Beauty снаружи выглядит как праздник. Новые бренды, новые форматы, сильный контент, маркетплейсы, быстрые запуски. Внутри всё жёстче. Дав...
Маркетплейс может накачать выручку и скрыть слабость бренда
Когда у бренда пошли продажи на маркетплейсе, появляется приятная иллюзия, что бренд уже состоялся.
Что смотреть в beauty кроме продаж
Я бы здесь смотрел на четыре вещи. Первое. Что происходит в отзывах: повторяются ли жалобы на упаковку, запах, эффект, доставку.