Как читать сигнал “clean beauty” без модной пены
Любой громкий тренд в beauty сначала выглядит как лёгкий рост. Потом оказывается, что часть игроков просто переклеила этикетку.
С “clean beauty” история похожая. Важно не то, сколько раз бренд произнёс модное слово. Важно, меняется ли продуктовая матрица, меняется ли аудитория, меняется ли повторная покупка и есть ли канал, который это действительно вытягивает. Если бренд говорит про clean beauty, а в отзывах продолжают спорить про агрессивный состав, а основная продажа всё так же сидит на одной полке маркетплейса, тренд пока не дошёл до бизнеса.
РУССКОР здесь полезен тем, что связывает язык бренда, отзывы, каналы и фактическую динамику спроса. Тогда тренд перестаёт быть декорацией и становится проверяемой гипотезой.
Действие для подписчика: выбрать три бренда в нише и раз в две недели смотреть, что изменилось в обещании, отзывах и канале продаж. Это уже даст картину без лишней мистики.
Косметический бренд
CosmoBeauty
Производство, опт и маркетплейсы
Опт устойчивее розницы: свои контракты vs комиссия площадки.
Маркетплейсы дают оборот, но съедают маржу и контроль над клиентом.
- Разделение опта и розницы
- Прямые и смежные игроки
- Зависимость от маркетплейсов
Производство и опт крепкие, а бренд слабый — и 80% розницы зависит от маркетплейсов.
Подписаться на paid-канал. За отраслевым разбором перейти на https://росскор.рф.
Ещё из раздела
Рынок beauty растёт. Входить в него легче не стало.
Beauty снаружи выглядит как праздник. Новые бренды, новые форматы, сильный контент, маркетплейсы, быстрые запуски. Внутри всё жёстче. Дав...
Маркетплейс может накачать выручку и скрыть слабость бренда
Когда у бренда пошли продажи на маркетплейсе, появляется приятная иллюзия, что бренд уже состоялся.
Что смотреть в beauty кроме продаж
Я бы здесь смотрел на четыре вещи. Первое. Что происходит в отзывах: повторяются ли жалобы на упаковку, запах, эффект, доставку.