Двести партнёров ещё не значат хорошую модель
Фраза “у нас больше двухсот партнёров” звучит сильно. Но без расшифровки это почти пустой статус.
Какие партнёры. Какой объём на одного. Есть ли повтор. Есть ли сезонный перекос. Растёт ли средний чек. Идёт ли апсейл. Теряются ли партнёры быстрее, чем приходят новые.
Количество контрагентов приятно для презентации. Для бизнеса важнее качество отношений с ними.
Считать нужно не базу. Считать нужно полезность базы.
Косметический бренд
CosmoBeauty
Производство, опт и маркетплейсы
Опт устойчивее розницы: свои контракты vs комиссия площадки.
Маркетплейсы дают оборот, но съедают маржу и контроль над клиентом.
- Разделение опта и розницы
- Прямые и смежные игроки
- Зависимость от маркетплейсов
Производство и опт крепкие, а бренд слабый — и 80% розницы зависит от маркетплейсов.
Проверить партнёрский контур и каналы через https://росскор.рф.
Ещё из раздела
Рынок beauty растёт. Входить в него легче не стало.
Beauty снаружи выглядит как праздник. Новые бренды, новые форматы, сильный контент, маркетплейсы, быстрые запуски. Внутри всё жёстче. Дав...
Маркетплейс может накачать выручку и скрыть слабость бренда
Когда у бренда пошли продажи на маркетплейсе, появляется приятная иллюзия, что бренд уже состоялся.
Что смотреть в beauty кроме продаж
Я бы здесь смотрел на четыре вещи. Первое. Что происходит в отзывах: повторяются ли жалобы на упаковку, запах, эффект, доставку.