Гибрид B2B + B2C в beauty может быть силой, а не распылением
Многие бренды боятся гибридной модели. Кажется, что B2B и B2C тянут бизнес в разные стороны.
Иногда так и есть. Но иногда это лучшая страховка. Один канал даёт устойчивость, второй скорость. Один собирает профессиональное доверие, второй масштабирует узнаваемость.
Проблема не в гибриде. Проблема в том, что многие бренды не умеют честно разделить экономику и роли каналов.
Если это разделено, гибрид превращается в преимущество.
Косметический бренд
CosmoBeauty
Производство, опт и маркетплейсы
Опт устойчивее розницы: свои контракты vs комиссия площадки.
Маркетплейсы дают оборот, но съедают маржу и контроль над клиентом.
- Разделение опта и розницы
- Прямые и смежные игроки
- Зависимость от маркетплейсов
Производство и опт крепкие, а бренд слабый — и 80% розницы зависит от маркетплейсов.
Проверить свою гибридную модель на https://росскор.рф.
Ещё из раздела
Рынок beauty растёт. Входить в него легче не стало.
Beauty снаружи выглядит как праздник. Новые бренды, новые форматы, сильный контент, маркетплейсы, быстрые запуски. Внутри всё жёстче. Дав...
Маркетплейс может накачать выручку и скрыть слабость бренда
Когда у бренда пошли продажи на маркетплейсе, появляется приятная иллюзия, что бренд уже состоялся.
Что смотреть в beauty кроме продаж
Я бы здесь смотрел на четыре вещи. Первое. Что происходит в отзывах: повторяются ли жалобы на упаковку, запах, эффект, доставку.