Когда дорожает сырьё, не всегда нужно просто поднимать цену
Самое ленивое решение при росте себестоимости это просто переписать прайс.
Иногда это нужно. Но часто сильнее работает другая работа. Пересобрать mix. Переупаковать объём. Выделить маржинальные SKU. Сместить акцент в каналах. Иначе рост цены просто срежет спрос там, где бренд ещё не закрепился.
Pricing в beauty это не бухгалтерская реакция. Это часть стратегии.
Если бы я был оператором, я бы завтра проверил три вещи: какие SKU держат маржу, на каких упаковках можно защитить цену и какой канал переваривает рост спокойнее остальных. Кто видит только цену, тот обычно поздно замечает разрушение модели.
Косметический бренд
CosmoBeauty
Производство, опт и маркетплейсы
Опт устойчивее розницы: свои контракты vs комиссия площадки.
Маркетплейсы дают оборот, но съедают маржу и контроль над клиентом.
- Разделение опта и розницы
- Прямые и смежные игроки
- Зависимость от маркетплейсов
Производство и опт крепкие, а бренд слабый — и 80% розницы зависит от маркетплейсов.
Заказать разбор pricing и товарной матрицы на https://росскор.рф.
Ещё из раздела
Рынок beauty растёт. Входить в него легче не стало.
Beauty снаружи выглядит как праздник. Новые бренды, новые форматы, сильный контент, маркетплейсы, быстрые запуски. Внутри всё жёстче. Дав...
Маркетплейс может накачать выручку и скрыть слабость бренда
Когда у бренда пошли продажи на маркетплейсе, появляется приятная иллюзия, что бренд уже состоялся.
Что смотреть в beauty кроме продаж
Я бы здесь смотрел на четыре вещи. Первое. Что происходит в отзывах: повторяются ли жалобы на упаковку, запах, эффект, доставку.