Что должен показывать нормальный отчёт по beauty
Хороший отчёт по beauty не заканчивается фразой “рынок растёт двузначными темпами”.
Он должен показать, где бренд стоит в категории. Как устроены каналы. Кто реальные конкуренты. Что происходит с продуктовой логикой. Где маржа держится, а где уже начинает ползти вниз.
В витринном кейсе hybrid beauty мы как раз это и собираем. `350 млн ₽` выручки. `200+` партнёров. Свой производственный контур. `WB + Ozon` как канал роста. Конкуренты в лице `Mixit`, `Levrana`, `Natura Siberica`. Это уже можно обсуждать как систему, а не как красивый брендовый рассказ.
Такой материал уже можно обсуждать предметно. И по нему уже понятно, что проверять дальше: партнёрскую концентрацию, маржинальные SKU, каналовый перекос и реальную позицию против ключевых игроков.
Косметический бренд
CosmoBeauty
Производство, опт и маркетплейсы
Опт устойчивее розницы: свои контракты vs комиссия площадки.
Маркетплейсы дают оборот, но съедают маржу и контроль над клиентом.
- Разделение опта и розницы
- Прямые и смежные игроки
- Зависимость от маркетплейсов
Производство и опт крепкие, а бренд слабый — и 80% розницы зависит от маркетплейсов.
Открыть полный flow РУССКОР на https://росскор.рф.
Ещё из раздела
Рынок beauty растёт. Входить в него легче не стало.
Beauty снаружи выглядит как праздник. Новые бренды, новые форматы, сильный контент, маркетплейсы, быстрые запуски. Внутри всё жёстче. Дав...
Маркетплейс может накачать выручку и скрыть слабость бренда
Когда у бренда пошли продажи на маркетплейсе, появляется приятная иллюзия, что бренд уже состоялся.
Что смотреть в beauty кроме продаж
Я бы здесь смотрел на четыре вещи. Первое. Что происходит в отзывах: повторяются ли жалобы на упаковку, запах, эффект, доставку.