Импортозамещение не гарантирует победу местному бренду
После ухода части иностранных игроков многие решили, что российским брендам теперь просто выдадут рынок.
Не выдадут.
Окно возможности действительно появилось. Но дальше всё как обычно. Качество продукта. Дистрибуция. Повторная покупка. Канальная дисциплина. Скорость обновления линейки. Репутация.
Что делать локальному бренду на практике. Выбрать не весь рынок, а одну внятную нишу. Добить повторную покупку. Доказать качество через канал доверия. И только потом раздувать ассортимент. Рынок любит рассказывать истории про “освободившееся место”. Деньги чаще достаются тем, кто умеет это место быстро и грамотно занять.
Косметический бренд
CosmoBeauty
Производство, опт и маркетплейсы
Опт устойчивее розницы: свои контракты vs комиссия площадки.
Маркетплейсы дают оборот, но съедают маржу и контроль над клиентом.
- Разделение опта и розницы
- Прямые и смежные игроки
- Зависимость от маркетплейсов
Производство и опт крепкие, а бренд слабый — и 80% розницы зависит от маркетплейсов.
Проверить свою позицию в категории через https://росскор.рф.
Ещё из раздела
Рынок beauty растёт. Входить в него легче не стало.
Beauty снаружи выглядит как праздник. Новые бренды, новые форматы, сильный контент, маркетплейсы, быстрые запуски. Внутри всё жёстче. Дав...
Маркетплейс может накачать выручку и скрыть слабость бренда
Когда у бренда пошли продажи на маркетплейсе, появляется приятная иллюзия, что бренд уже состоялся.
Что смотреть в beauty кроме продаж
Я бы здесь смотрел на четыре вещи. Первое. Что происходит в отзывах: повторяются ли жалобы на упаковку, запах, эффект, доставку.