Как будет выглядеть paid-матрица конкурентов по beauty
В закрытом контуре мы не будем ограничиваться списком “кто рядом”.
Нужна матрица. Кто играет ценой. Кто качеством. Кто каналом. Кто сидит на лояльности. Кто давит ассортиментом. Кто слишком зависим от одного маркетплейса. В beauty showcase для этого уже видны разные роли: `Mixit` как бренд с сильной узнаваемостью, `Levrana` как игрок с чёткой натуральной рамкой, `Natura Siberica` как тяжёлый бренд доверия и полки.
Такая карта полезнее обычного списка брендов. Она сразу показывает, где для компании опасность, а где окно. Для подписчика это должно заканчиваться вопросом “с кем мы реально спорим за кошелёк клиента и где нас могут обойти уже в этом квартале”.
Именно за это вообще стоит платить за intelligence. Action тут тоже понятен: выбрать трёх конкурентов, разложить их по цене, каналу и доверительному сигналу, а потом сравнить с собой без иллюзий.
Косметический бренд
CosmoBeauty
Производство, опт и маркетплейсы
Опт устойчивее розницы: свои контракты vs комиссия площадки.
Маркетплейсы дают оборот, но съедают маржу и контроль над клиентом.
- Разделение опта и розницы
- Прямые и смежные игроки
- Зависимость от маркетплейсов
Производство и опт крепкие, а бренд слабый — и 80% розницы зависит от маркетплейсов.
Подписка на paid-канал. Для отдельной карты конкурентов использовать https://росскор.рф.
Ещё из раздела
Рынок beauty растёт. Входить в него легче не стало.
Beauty снаружи выглядит как праздник. Новые бренды, новые форматы, сильный контент, маркетплейсы, быстрые запуски. Внутри всё жёстче. Дав...
Маркетплейс может накачать выручку и скрыть слабость бренда
Когда у бренда пошли продажи на маркетплейсе, появляется приятная иллюзия, что бренд уже состоялся.
Что смотреть в beauty кроме продаж
Я бы здесь смотрел на четыре вещи. Первое. Что происходит в отзывах: повторяются ли жалобы на упаковку, запах, эффект, доставку.